聚光投放 | 信息流计划怎么玩？低成本获客
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一、信息流计划搭建：4大定向组合出高性价比流量
聚光信息流（点击了解更多介绍内容）能搭的计划形式超丰富，不同定向适配不同阶段，可调整空间大，不用死磕单模式：
1、智能定向：冷启动期快速起量
适合新账户或新品冷启，不用手动选标签，系统会根据笔记内容和行业属性自动匹配人群。建议叠加基础地域、年龄定向(比如美妆投20-35岁一线女性)，开启「智能扩量」功能，既能保证人群量级，又能帮模型快速学习，冷启动成功率能提升30%。
2、高级定向：精准放量期锁定高潜客
这是降本核心，可组合3类标签精准圈人：
精选人群：直接勾选平台推荐的人群，贴合账号目标客群，
关键词定向：选近7天用户搜索/互动过的品类词(如母婴类加“待产包清单”“新生儿护理”)，信息流里也能拦截搜索意向用户;
人群包：上传自有DMP人群包，实现老客召回和相似人群拓展，还能开启智能扩量兼顾跑量；新建人群包，圈定精准人群(海外用户经常用)
3、搜索快投：信息流+搜索双端获客
开启后能在信息流计划里同步获取搜索流量，关键是添加精准关键词。优先选长尾词+场景词(比如全屋定制加“小户型全屋定制”“旧房改造定制”)，出价系数控制在1.2-1.5倍，既不拉高整体成本，又能拿到高意向搜索流量。
4、人群优投：高价值人群溢价抢量
针对核心转化人群，在优投人群里面依旧可以选择相应的人群包，设置系数，抢占优质人群。比如母婴行业，可以优选“母婴垂类兴趣人群”增加系数，既能抢到精准流量，又能避免泛流量拉高成本，适合成熟账户精细化放重（点击了解更多介绍内容）。
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二、信息流优化：3个动作让成本“蹭蹭降”
1、计划赛马筛选最优定向组合
同时搭建多条不同定向的计划(智能定向/高级定向/搜索快投各1-2条)，跑满24小时后，淘汰CTR低于5%、转化成本超行业均值20%的计划，对高转化计划追加30%预算，放大优质流量。
2、定向迭代精细化
跑3天数据后，提取高转化人群的标签特征(如地域、兴趣、关键词)，对这类人群提高溢价；同时排除“高点击低转化”人群(如只互动不咨询的用户)，减少无效消耗。比如发现某城市转化成本最低，就把该地域预算占比提升至50%。
3、时段与预算动态倾斜
把70%预算集中在用户活跃且转化高的时段(如工作日18-22点、周末全天)，冷门时段降低出价或暂停；对人群优投计划，可在核心时段再提高5%-10%溢价，让预算精准花在高价值流量上。
聚光信息流（点击了解更多介绍内容）的优势就是计划形式多、调整方向广，不用局限于某一种定向。我就是靠“智能定向冷启动+高级定向精准放量+搜索快投补精准流量”的组合，把客资成本从60+压到20以内。新手按这套逻辑测试，也能实现低成本获客！
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