知乎广告投放,知乎推广,知乎推广营销,知乎代运营

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知乎凭借高学历、高收入、高消费、高粘度的优质用户基础，构建了覆盖全场景、定向精准、工具完备的效果广告体系，为知乎广告主提供从品牌曝光到用户转化的全链路营销解决方案，助力实现品效合一的营销目标。

一、广告资源：全渠道覆盖，精准触达目标用户

知乎效果广告打通PC端、App端、M端三大渠道，形成多场景互补的广告资源矩阵，全面覆盖用户全天线上行为轨迹。

（一）PC端广告：挖掘搜索流量红利

PC端广告（点击了解更多介绍内容）坐拥优质媒体资源与核心广告位，包括首页信息流、首页矩形、首页跟随矩形、回答页矩形及回答页矩形跟随等，是跨屏营销的重要起点。其核心优势在于整合PC与App应用场景，引入大量与App用户重合度低的新用户——这些用户多通过搜索引擎导入，具备强需求、高价值特质，其中高意向搜索用户占比达30%~40%。

从地域分布来看，PC端一线城市流量更为集中，北上广及上海周边城市需求旺盛，仅北京地区占比就超过15%，省级与市级流量占比趋势与App整体保持一致。在时段上，上班、午休、下班时段均有稳定的用户活跃度，为知乎广告投放提供了广阔的时间窗口。 PC端广告提供两种核心素材模板，满足不同展示需求：

Web矩形模版：适用于首页矩形、首页跟随矩形、回答页矩形等广告位，图片需满足540*450像素、≤1024K、jpeg/png格式，宽高比6:5，宽度在300-600像素之间。

Web图文模版：投放于首页信息流（每屏第4位展现，每8个信息卡片为一屏），图片要求400*224像素、≤1024K、jpeg/png格式，宽高比16:9，宽度在400-1280像素之间，文字部分标题不超过32字，描述不超过125字。

在操作流程上，创建PC端广告需先建立推广计划，选择“网站链接”“App下载”等推广类型，设定日预算后，创建广告单元并支持地域、关键词、日期、时段等定向设置（点击了解更多介绍内容），采用CPC出价方式，底价0.5元。新建广告创意时，需填写创意名称、标题、描述，上传符合规范的图片并设置PC端落地页链接，支持曝光监测、点击监测及创意预览功能。

（二）App端广告：深度互动，强化用户感知

App端作为知乎广告的核心阵地，涵盖开屏广告、视频广告、信息流广告、回答页广告四大类型，全方位覆盖用户使用场景，实现深度触达与高效转化。

1、开屏广告：抢占启动场景，强势曝光

开屏广告占据App启动页黄金位置，全屏素材展示3秒（静态/GIF）或5秒（视频），能第一时间吸引用户关注，扩大营销漏斗口径。平台汇聚3500万中产及准中产用户，覆盖一二三线及东部沿海发达城市，用户具备高学历、高收入、高消费、高粘度特质，实现品牌宣传与转化行为的双重落地。 

开屏广告支持城市、操作系统、时段定向，固定价40元/CPM（不保量），适用于新品上市、主题推广、活动促销等场景。新品上市可突出卖点介绍，覆盖汽车、游戏、房产等行业；主题推广可传递品牌故事，适配旅游、日化等领域；活动促销则可强调用户利益，适合电商、旅游、汽车等行业的旺季营销。

素材制作需遵循严格规范：

• 静态开屏：尺寸900*1950px、jpeg格式<1MB，3秒展示时间；

• 动态开屏：600*1300px、gif格式<4MB，3秒展示时间，帧数不低于25帧；

• 视频开屏：600*1300px、视频大小<4MB，5秒展示时间，帧数不低于25帧。

三类素材均需展示品牌logo或产品本身，不可为纯图片，且重要内容需置于安全区内，确保在不同机型上有效展示。

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开屏广告（点击了解更多介绍内容）已成功服务众多品牌，全国性案例中，某教育培训机构的线上直播活动导流CTR达4.12%，某网络服务的下载类诉求CPC低至0.86元；区域性案例里，某商场活动曝光CTR4.77%，某汽车购车节线索收集CTR高达4.95%，加载率均保持在70%以上。

2、知乎视频广告：沉浸体验，深度传递信息

视频广告以原生信息流形式呈现，覆盖推荐流、问题流、关注流、回答详情页等核心位置，广告播放30秒，结合嵌入式落地页带来沉浸式体验，能充分容纳产品信息，通过丰富的故事场景深度影响用户情感。 

其支持全部定向方式，采用CPC竞价，底价0.5元，适用于品牌宣传、新品曝光、活动营销等场景。

展示规则明确：推荐页与问题页第1刷第3位、第4刷后每7条内容出现1个广告，Wifi环境自动播放，非Wifi展示缩略图，点击广告区任意位置即可跳转至落地页。 

3、知乎信息流广告（点击了解更多介绍内容）：原生适配，多样式满足需求

信息流广告贴合用户浏览习惯，覆盖首页推荐、关注、问题页等核心停留页面，提供大图、视频、文字链、小图、组图等多种素材类型，支持全维度定向与CPC竞价，适用于用户拉新、活跃及线索收集。

不同样式各有优势：

大图样式元素清晰、表现力强，适配所有行业；

视频样式内容丰富、叙述力强，适合游戏、旅游、电商等行业；

文字链与小图样式更显原生；

多图样式可多维呈现产品亮点，均适用于教育、旅游、网服等领域。

4、回答页广告：内容关联，提升转化效率

回答页广告依托知乎最大PV量的页面优势，广告与内容高度相关，覆盖更广用户群体。

其支持与信息流广告一致的素材类型和定向方式，采用CPC竞价，底价0.2元，能精准触达有相关需求的用户，有效提升转化效率。

（三）M端广告：适配移动场景，拓展触达边界

M端改版首页分设九个tab，各tab下信息流广告位从第4位开始，每隔七条内容展示一次，支持大图、小图、文字链三种卡片样式。定向投放“首页”时，可同步覆盖App端首页广告位，素材规范与现有模板一致，无需额外调整，为广告主提供了更便捷的跨端投放选择。 

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