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聚光基础介绍

聚光搭建最开始有三个，产品种草，客资收集，种草直达；当申请app下载加白的账户，多一个应用推广；

产品种草比较适配有品牌影响力的客户，和有专业内容团队和客服团队，这样比较打造爆文，成本会低很多，但需要长周期运营

客资收集比较适配教育，房产，商务服务的客户，主要需要线索量，能及时沟通，邀约上门成单的客户

种草直达是今年小红书最新红猫计划，主要针对外站的电商链接投放，比较适配有专业京东，天猫旗舰店的客户

应用推广是推app下载，注册的客户，但比较需要客户自己根据文档做好api回传联调

投放模式

自动投放：省心智能，平台自动优化投放效果；对效果还行需要拓量的客户

手动投放：精细调控，人工控制投放策略；对成本控制严格的客户

广告类型

全站智投：主要是投放信息流加搜索

搜索推广：通过搜索词看到广告

信息流推广：正常根据笔记匹配推信息流

视频流推广：主要投放到单列的视频流场景

目标和出价方式产品种草：转化目标只能设置互动量，包含点赞，收藏，评论，关注，转发5个，一个为一次转化，所以出价一般是1-5元，具体看行业流量情况调整

客资收集：表单提交是适合投放落地页的客户，但小红书落地页的表单成本是比较高；

私信进线适合成本比较高和有专业在线客服，对进线的客户立即发消息

私信开口是目前大盘投放最多客户选择的模式，就是客户给我们发了消息但要及时回复

私信留资是比较适合一天留资量大于10条，预算充足的客户

要注意的地方

上面设置完到了成本控制方式，这个很容易搞错，一定要选择您选择的目标成本控制，很多客户不注意选择自动控制和点击控制，就会导致光消费无转化；其他就是到我们选笔记在设置人群的地方，按照我们要投放的笔记和客户的年龄，地域，性别；时段根据您客服上班时间

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聚光投放前准备工作

账号认证与资质审核：完成企业专业号认证，提升广告可信度与投放权限，并准备营业执照、法人身份证等资质文件

明确投放目标：根据需求选择目标类型（如产品种草、客资收集、直播引流等），不同目标对应不同的策略重心

素材打磨与测试：准备3-5篇高转化笔记素材，参考同行热门笔记（带“赞助”标记）的封面、标题、卖点设计逻辑，直接聚焦用户购买动机

投放设置与策略优化

定向策略：结合兴趣、年龄、地域、搜索关键词等维度锁定目标人群，初期可放宽定向范围，待数据积累后逐步精细化调整

预算与出价设置：初期建议每日预算≥300元，避免计划因预算不足过早失效；出价参考行业均价，若曝光不足可逐步提价5%-10%，成本过高时优先优化素材而非直接降价

多计划组合投放：同时投放3-5篇不同卖点的笔记，搭配搜索广告与信息流广告，测试不同组合效果

投放效果优化技巧

数据监控与迭代：关注「开口成本」「点击率」「转化率」核心指标，每天至少分析一次数据，淘汰连续3天成本超标的素材；通过A/B测试对比不同封面、标题、定向人群的效果差异

UGC内容增强可信度：在笔记中整合用户真实评价或评论区互动内容，降低用户决策门槛

转化率提升关键：私域引流客户需保证1分钟内响应咨询，长期维持高咨询分可获取流量倾斜；定期统计客户地域、性别、成交单价等特征，反向优化定向设置；

常见问题

素材质量不足：避免使用科普型笔记或间接卖点表述，直接展示“用户痛点-解决方案-购买指令”逻辑链

投放设置错误：勿将“互动量”设为投放目标（适用于种草阶段），客资收集应选择“表单提交”或“私信咨询”目标

过早干预模型：新计划需积累100次曝光或20次点击后再调整，避免频繁关停导致账户权重下降

投放总结

‌素材：直击用户痛点，减少决策链路（参考评论区真实需求设计卖点，自己没有可以看同行的）

投放：多计划并行，动态平衡预算与出价（初期放宽定向，后期精细化调整）

优化：数据驱动迭代，强化UGC（用户生成内容）说服力（每日淘汰低效素材，复用高转化内容）

注：投放周期建议观察3-7天数据，避免单日波动误判效果

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