小预算小红书聚光获客指南
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“试过‘薯条’，钱花了，来的都是点赞收藏，没一个正经咨询。”
“信息流投放太泛，就像把广告贴在菜市场，虽然人多，但都不是来买机床的。”
“听说聚光可以投关键词，但一开就跑飞，预算一下午就烧完，效果却看不到。”
如果你负责To B企业号的付费推广，并且预算有限，上面这些情况一定不陌生。
问题的核心在于：你没有用好小红书“聚光”平台里最具To B价值的定向功能——搜索关键词推广（点击了解更多介绍内容）（关键词人群包）。
它与泛兴趣推荐逻辑完全不同，本质是主动拦截那些已表达出明确商业意图的搜索用户。
本文将抛开概念，直接给你一套可复制的、针对小预算的“关键词人群”投放设置方法。
第一步：理解核心为什么“关键词人群”是小预算的利器？
“聚光”的“关键词人群”定向，工作原理与搜索引擎竞价相似，但更适配小红书场景。它的核心优势有二：
1、意图极度精准：用户只有搜索了你设定的关键词，你的广告笔记才会出现在他的搜索结果页或信息流相关位置。这意味着，你触达的是一个已经主动暴露了需求的人。
2、流量高度可控：你可以通过选择关键词的意图强弱，精确控制流量的“商业价值浓度”。这能有效避免预算浪费在无意义的曝光上。
对于小预算而言，这意味着你可以把每一分钱，都花在刀刃上——只让广告出现在最有可能买单的人眼前。
第二步：关键准备建立你的“投放关键词库”
在打开广告后台前，你必须先有清晰的词库。这个库需要分层，直接决定投放效果和成本。
行动： 在投放前，按上表梳理出至少30个属于你行业的关键词，并分类。
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第三步：计划搭建搭建第一个小预算计划
假设你的月度预算是3000元，目标是为“智能制造MES系统”获取销售线索。
1. 计划与组设置推广目标（点击了解更多介绍内容）：选择 “客资收集” 或 “智能优化-私信咨询”。这是To B获客最直接的优化目标。
日预算：设置为总预算的1/20，即150元/天。小预算必须严格控制单日消耗，便于快速测试调整。
出价策略：前期选择 “手动出价” 。建议参考系统建议价，从中间值开始（例如建议区间1.2-3元，你从2元开始）。这比“自动出价”更能控制成本。
2. 定向设置（核心步骤）关键词人群：
1)在定向模块中，找到并点击 “关键词人群”。
2)将你准备好的“投放关键词库”分批次添加。建议先从一个类别开始测试，例如先只投“长尾场景问题词”。
3)匹配方式选择 “短语匹配”。这比“精确匹配”流量覆盖面更合理，比“智能匹配”更可控。
基础人群定向（做加法，进一步收窄）：
地域：如果你的客户有地域性（如只做华东），务必加上。
兴趣标签：谨慎添加。可添加1-2个最核心的行业兴趣（如“工业”、“制造业”），但不宜过多，以免与关键词逻辑冲突导致没量。
年龄、性别：大部分To B业务无需设置，除非有明确倾向。
3. 创意与落地页广告创意（即你的笔记）：
1)与关键词强相关。如果投的是“车间数据收集”，笔记标题和封面就直接回应这个问题。
2)明确行动号召：在笔记中引导用户留资。(话术需要根据行业优化)
落地页：
1)优先选择 “私信” 作为承接工具。沟通门槛最低，适合初次接触。
2)如果设置表单，根据公司转化目标进行设置，前期建议字段精简，每多一个字段，流失率会上升。
第四步：优化与复盘让每一分钱更有效
小预算经不起浪费，必须高频观察、快速调整（点击了解更多介绍内容）。
1.观察周期：前3天，每日至少观察2次数据。
2.核心看板：重点关注 “关键词报告”。它会告诉你：
1)哪个关键词带来了展现和点击？（判断需求是否成立）
2)哪个关键词带来了实际的私信或表单提交？（判断转化效果）
3.优化动作：
1)加词：对带来咨询的关键词，拓展其同义、长尾形态。
2)提价/降价：对有咨询但量少的好词，小幅提价（1-2元）抢量；对只有点击无咨询的词，降价或暂停。
3)删词：连续3天只有消耗、无任何转化的词，果断删除。
4)补充负向词：从咨询对话中发现不相关的用户身份（如“我是学生”），将其添加为否定关键词。
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