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抖音投放经验汇总

持续不断地输出短视频内容，可以让企业的品牌得到持续曝光，不断地教育新老客户，最终产生转化，这是短视频免费推广的转化流程；

除了免费推广，企业还要舍得进行付费推广，让企业的产品/品牌能够接触到更多有直接或间接需求的群体，缩短成交路径，提升转化效率。

今天就来给大家分享一些在抖音上，通过巨量千川做付费推广的经验和技巧，希望能够帮助各位企业老板更加了解巨量千川，提高营销业绩。

一、计划搭建

1、如何搭建推广计划？

学会根据目标来定计划：

推产品：目标是以最快速度找到精准的产品成交人群，所以计划的定向人群要自行圈定且精准，出价可以高开低走（先拿到展现量，之后再关注成交数据），否则系统不知道如何叠加放量给精准展现。

推直播间：投直播间计划的目标：人气，停留，成交，新直播间以人气计划为主，停留为辅；百人直播间以停留计划为主，成交为辅；千人直播间以成交为主，人气为辅。

2.新手第一次搭建计划应该如何操作？

新抖音号+新投放：采用【极速版一达人定向】配合【专业版一行为定向】去跑；

老抖音号+新投放：采用【极速版一系统推荐】 +【专业版一行为定向】去跑。新手做投放最关键的就是优先要把人群定向做精准，出价不用太高，这样可以形成较好的转化。

3、计划如何快速起量？

把计划里的创意和标题都填上，通过不同创意，进行测试赛马，找出最快起量的创意；

新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

4、计划是通投好还是去定向好？

通投和定向各有好处，没有定性，具体哪个好，要根据自身产品及定向人群去测。

5、如何进行人群打包？

后台会给出一些已有的人群画像包，店铺人群或者活动人群等

基础属性：性别、年龄、地域、消费能力、住宅等级等

行为标签：电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等

兴趣标签：喜好浏览哪些内容

基于人群画像对这三种标签进行交集、并集组合，以及投放A/B测试，可以将转化教好的计划的人群包进行延用或拓展。

6、老号之前跑得比较乱，导致定位混乱，该如何处理？

调整直播间，根据想要内容定位去进行货盘和主播话术的调整主推爆款、承接款，把不相关的产品、内容全部下掉。

同时配合投流，前期低预算多计化去精准投放，建议专业计划覆盖人群覆盖3000万人次左右，避免通投的情况、后期增加极速推广模式智能探索人群，实时盯住直播大屏，保证付费流量不能压过自然流量，进行周期性优化。

7、计划有生命周期吗? 大概多少天?

计划有生命周期，分为短视频计划和直播间画面计划。短视频计划生命周期大概为一周左右，直播画面计划大概为20天左右，可以根据千次展现费用来判断。

二、计划出价

1、巨量千川的出价模式是什么？如何计算？

千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。

计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。

2.不同阶段，投放策略有何不同？

冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。

成熟期：根据沉淀人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。

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3、如何理解系统建议出价？

系统的建议出价是跟账户历史数据有关的，包括历史出价、投放效果。如果是新账户是系统根据你的开户类目，进行大盘预估，具体出价到多少，还是要投放之后才知道。而老账户已经有了历史数据，系统会根据直播间主销品或平均客单价除以预期ROI去出价。

所以建议出价参考就行，也可以按照建议出价的中间价去出价，然后再测试出能跑量的出价即可。

4、出价太低了会不会影响账户跑量？

出价低肯定会影响跑量的，影响账户跑量的因素包括ECPM+互动+广告GPM，出价只是其中一个影响跑量的因素，但也是会影响到跑量。

如果长期出价过低，导致长期账户消费少，也就有可能导致系统减少流量预分配，再想抢量，你就要出更高价格。

三、计划优化

1、投流消耗不动时，该如何提高消耗速度？

①提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升，提高点击、转化率，增加跑量能力；

②投放设置上可选择放量投放(PC)或按播放量出价(小店随心推)，增加跑量能力；

③扩大定向人群同时提高出价水平；

④提高计划数量/单计划预算；

⑤优化体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放。

2、新计划该采取何种出价策略？

新计划常用的策略是“低预算、高出价”，以便快速获得曝光、点击率及转化率指标，目的是让系统学习计划的人群模型，快速度过计划学习期。

3、如何进行账号计划优化？

学会看数据，先看整体，再看局部。先看整个账户的数据，然后再分别看组、计划、创意，再看计划的时候，按照消耗排序，重点看消耗大头计划，单看一天的数据没有参考意义，有波动是很正常的，需拉长周期来看，比如7天、15天、30天来进行评估。

广告账户遵循二八法则，少部分（20%）计划贡献大部分（80%）消耗，消耗低/无消耗的计划要及时舍弃。

4、如何优化关键词？

关键词优化的关键是选词，范围可以由窄开始测试，逐步放宽，越窄的词，就意味着越精准，如果窄的词也能有非常好的流量和转化，那么可以保留，如果流量非常差，那么就要逐步扩宽关键词的边界。

关键词精准度排序参考：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。

找词除系统推荐外，还可通过：

抖音搜索下拉框、传统电商下拉框；

巨量引擎-关键词推荐；

巨量算数。

所有的付费推广，都需要一个优化的过程，巨量千川也不例外。

一个付费推广计划，从账号搭建，到创意优化，到人群定向，到精准拓词，到数据分析，找到精准的目标客户，需要我们的运营人员，不断地观察账户动态，从数据中找到正确方向，让系统跑出最优模型，并持续地进行更新迭代，最终实现付费推广的转化。

如果大家对于抖音广告投放还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对朋友圈、抖音、小红书等主流互联网广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全国全行业精准投放，助力您实现营销目标。

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