小红书聚光投广平台逻辑实操方法
聚光平台是什么？
聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。联系右侧客服，了解更多聚光投广资讯。
平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，帮助广告主高效触达目标用户，实现营销闭环。
聚光平台四大广告类型
全站智投：这是聚光平台的一大亮点！通过智能算法，它能将你的广告精准地投放到小红书站内的优质流量中，包括信息流和搜索等。系统会根据你的广告属性、特征等进行智能计算和投放，非常适合希望在控制成本的同时，最大化广告曝光量的客户。
搜索推广（点击了解更多介绍内容）：当用户在搜索框输入关键词时，你的广告就会出现在搜索结果页面中。这种广告类型适合那些希望主动吸引目标用户，并通过精准的关键词定位来提升广告效果的客户。搜索推广的广告位从搜索结果页的第3位开始，依次递增。
信息流推广：这种广告类型适合希望在内容流中精准曝光和触达用户的客户。信息流推广的广告会穿插在发现页的内容流中，带有明显的角标，随机出现在从第6位开始的顺位中，依次递增。
视频流：这是聚光平台新增的广告类型，支持你将视频笔记投放进单列的视频流场景中。这种全新的广告投放场景特别适合追求效果类的客户，可以帮助你提高视频笔记的曝光量和转化效率。视频流的广告资源位是从推荐页点任意视频笔记进入的上下滑视频页面。
聚光投放实操SOP全流程
1.确定营销诉求
基于营销场景选择合理的推广目标（点击了解更多介绍内容），分为五大需求：产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集、直播推广。
产品种草：吸引目标受众，增加其使用产品或服务的兴趣。
抢占赛道：快速提升产品或服务在某赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广。
商品销量：吸引目标受众进入店铺或直接购买商品。
客资收集：吸引目标受众提交销售线索或发起私信咨询，绝大多数专业号必选。
直播推广：提升直播间人气与观众量。
2.制定投放计划
设置投放计划（点击了解更多介绍内容）的基本信息包括：计划名称、广告类型、推广标的、推广日期、推广时段。
设置投放计划的出价方式分为：自动出价和手动出价。
3.设置投放单元
设置推广单元的基本信息包括：单元名称、推广标的、定向类型（信息流推广、搜索推广）（点击了解更多介绍内容）、出价。
4.匹配优质创意
不同推广标的对应不同的推广目标，及转化组件/创意封面。
了解更多资讯点击右侧客服
聚光投放实战心得
1、投放前：基础打牢，少踩起步坑
1）精准定向，锁定目标人群
定向设置是投放的基础，既不能过于宽泛，也不能过于狭窄。基础定向方面，锁定“年龄 + 性别 + 地域”这一核心组合，能快速圈定大致的目标受众范围。
兴趣标签则要选择与产品强相关的精准词，比如推广美妆产品，就选择“美妆护肤”“彩妆技巧”等标签。行为定向重点圈选近30天搜索过相关关键词的用户，这些用户往往有较高的购买意向。
2）合理分配预算，避免盲目追量
预算分配要科学合理，建议按照“30%测试 + 70%放量”的原则进行。新手初期单计划日预算控制在50 - 300元，总预算建议5000 - 10000元。
这样可以先通过小规模测试，了解投放效果，再根据数据反馈进行大规模放量，避免一开始就盲目投入大量资金，导致成本过高且效果不佳。
3）素材过审，符合平台调性
素材是吸引用户的关键，首先要过“平台调性关”。小红书用户更倾向于真实、有价值的内容，所以素材以干货分享、真实测评为主，避免硬广。
封面设计要突出重点，使用高饱和对比色搭配醒目大字，能在众多内容中迅速抓住用户眼球。视频前3秒必须亮出核心卖点，让用户一眼就能了解产品优势。
4）选对开户渠道（点击了解更多介绍内容），新号先测自然流量
开户时优先选择官方认证服务商，避免陷入低价陷阱。一些非正规渠道可能会以低价吸引你，但在后续服务质量和投放效果上可能无法保障。
新号在投放前，先通过优质内容积累自然流量，当点击率（CTR）大于8%时，再考虑投流，这样能提高投放效率，降低获客成本。
5）明确核心目标，有的放矢
在投放前，一定要明确核心目标。如果是以收集客资为主，就选择“撕信开口量”作为关键指标；如果是商品销售，就重点盯“CVR转化率”；如果是品牌种草，则重点看“搜索占比”。只有明确目标，才能制定相应的投放策略，提高投放效果。
2、投放中：动态调整，抓准流量窗口
1）出价策略，冷热有别
出价是影响投放效果的重要因素之一。新计划在冷启动阶段，出价要设为大盘均值的120%，这样可以提高计划竞争力，快速获取流量。当计划跑量后，每增加5000曝光，就降低5%的出价，避免ECPM虚高，导致成本上升。
2）时段投放，抓住高峰
不同时段的流量和转化率有所不同，要抓住流量高峰进行投放。早7 - 9点、晚20 - 24点是用户活跃度较高的时段，可以加价10% - 15%，以获取更多曝光和点击。
不过，21点后虽然CPC（单次点击成本）较低，但转化率下滑明显，此时要谨慎加投，避免浪费预算。
3）“三三制”账户搭建，多元组合
采用“三三制”搭建账户，即测试、跑量、防御三类计划并行。同时，搭配促销、专业解决方案、UGC测评三套素材。
测试计划用于探索最佳投放策略，跑量计划用于扩大投放规模，防御计划则用于防止竞争对手抢占流量。多元的素材组合可以满足不同用户的需求，提高转化率。
4）关键词卡位，多重布局
关键词是用户搜索和发现产品的重要途径，要进行四重布局。
标题中要包含核心词，让用户一眼就能知道产品主题；正文前50字埋入变体词，增加搜索曝光机会；标签组合采用“1泛 + 2长尾 + 1场景”的方式，提高关键词的覆盖面；在评论区用关键词回复咨询，引导用户进一步了解产品。
5）搭建评论矩阵，提升转化
投放前搭建三层评论矩阵，包含购买咨询、体验证言、场景延伸类内容。
购买咨询类评论：可以解答用户的疑问，消除购买顾虑；体验证言类评论：可以增加产品的可信度；场景延伸类评论：可以让用户更好地想象产品使用场景，激发购买欲望。通过搭建评论矩阵，可以提升转化率40%以上。
3、投放后：数据驱动，做好迭代优化
1）盯紧核心指标，及时调整
投放后要密切关注核心指标，CTR大于3%才算合格，收藏率大于10%说明内容优质，负反馈率大于1%则要立即暂停计划。通过分析这些指标，可以了解投放效果，及时发现问题并进行调整。
2）定期优化素材，避免疲劳
每日优化不能偷懒，淘汰互动率低于2%的低效素材，这些素材无法吸引用户关注，继续投放只会浪费预算。每周新增2 - 3条测试素材，保持内容的新鲜感，避免用户疲劳。
3）转化率低迷？先查关联性
转化低先查关联性，确保落地页与素材卖点一致，优化转化入口位置，让槽作更便捷。
4）衰退计划别放弃，及时调整重焕生机
衰退计划及时救，成苯连续3天上升超15%，先换首图+重组关键词，再拓展30%相似人裙。
5）组合投放策略，性价比提升新高度
组合投放提性价比，搭配KOC素人矩阵铺笔记，再用聚光助推，品牌词搜索量可提升300%。
核心逻辑总结
聚光投放的本质是“精准捕捉需求 + 制造购买冲动 + 构建信任”（点击了解更多介绍内容）。在如今竞争激烈的市场环境下，粗放式投放早已失效。新手在投放初期，要先把定向、素材、数据监控这三个基础做好，确保投放的精准性和有效性。等积累了一定经验后，再尝试关键词截流、蓝海品类卡位等高阶玩法，这样ROI自然会稳步提升。
如果大家对于聚光投广还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对朋友圈、抖音、小红书等主流互联网广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全国全行业精准投放，助力您实现营销目标。
