小红书聚光投放从0到1搭建高效获客计划
如何搭建高效的小红书聚光投放计划？又如何筛选出那些能带来真金白银咨询的“爆款笔记”？这是众多从事装修、婚纱摄影、家居设计、月子中心等客资收集型业务的商家面临的共同痛点。盲目投放导致预算浪费，而掌握方法则能让每一分钱都花在刀刃上。联系右侧客服，了解更多聚光投广知识。
本文为您梳理出一套经过验证的小红书聚光投放SOP（标准作业程序），从策略思考到计划搭建，从笔记测试到规模扩量，手把手带您走通整个流程。我们保留所有关键操作节点的图示指引，确保您能按图索骥，精准操作。
在进入具体的投放设置之前，有两个常被忽视却至关重要的前提：账号基础建设与初始素材储备。请务必确保您的企业号简介清晰明了（我是谁、做什么、有何优势），并且拥有至少5-10篇内容优质、有一定自然互动数据的笔记。如果基础为零，建议先模仿同行爆款，生产一批“种子笔记”，再启动广告投放。
第一阶段：想——明确品类阶段，定准投放策略
在按下“新建计划”按钮前，先回答一个战略问题：您的产品/服务，正处于用户决策旅程的哪一阶段？
场景A：激发需求阶段
特征：用户尚未意识到自己需要此类服务，或需求模糊。例如，新房业主可能还未想到要找“独立软装设计师”。
策略：核心目标是种草。应主投信息流广告（点击了解更多介绍内容），通过内容呈现美好场景、挖掘潜在痛点，将广告推荐给可能感兴趣的人群，激发他们的初步意向。
场景B：解决问题阶段
特征：用户已有明确、主动的需求，正在搜索比较。例如，用户已开始搜索“北京婚纱照风格推荐”、“半包装修合同注意事项”。
策略：核心目标是收割。应主投搜索广告，精准购买行业关键词，在用户寻找答案时出现，提供解决方案，强调专业性与信任感。
如果无法判断，遵循此黄金路径：新账户一律从信息流开始（低成本探路、积累模型数据），待客资趋于稳定后，增加搜索广告捕捉精准流量，最后利用全站智投进行放量。切忌一开始就选择“全站智投”，那无异于在黑箱中蒙眼狂奔。
第二阶段：搭——分步搭建高潜力投放计划
第一步：设置账户日预算
登录小红书聚光平台，首要任务是设定预算防线。新账户建议日预算设为500-1000元。
预算公式参考：日预算 ≈ 您所在行业的平均客资成本 × 5。例如，业内获取一个有效电话的成本约为100元，则日预算可设为500元。这为系统提供了足够的“测试空间”，以便找到最优转化路径。
第二步：选择营销诉求
点击“新建广告”，您会看到四个选项。客资收集类客户请严格遵守以下选择：
客资收集：您的唯一首选。专为收集销售线索设计，优化目标直接导向私信、表单等。
（其他选项如产品种草、电商推广、种草直达，分别适用于品牌曝光、店铺成交、引流站外等不同场景，初期请勿混淆）
第三步：选定广告类型
在“客资收集”下，选择具体的广告投放形式（点击了解更多介绍内容）：
信息流广告：出现在小红书发现页的信息流中（第6, 16, 26...位）。新账户第一次投放，强烈建议且仅选择此项。它是低成本测试内容、探索人群的基石。
搜索广告：用户主动搜索关键词时出现。需手动添加关键词库，初期建议准备30-50个。
全站智投：平台自动分配搜索、信息流等多种流量。建议在通过其他方式累积至少30个转化后，再用以扩量。
（视频流广告对客资类客户初期性价比不高，可暂不考虑）
第四步：配置投放时间
根据目标客群的活跃时间设定。若无数据，可先设置为8:00-24:00全天投放，后续根据数据报告优化。
致命细节：投放时段必须与客服工作时间严格匹配！否则用户私信无人回复，不仅浪费预算，更伤害账号回复率权重。
第五步：设定投放目标与出价
这是控制成本的核心。以“客资收集-信息流”为例，四个目标层层递进：
私信开口：用户主动发送第一条消息。最推荐新户使用，意向度高，成本易控。
私信留资：用户直接留下联系方式。意向度最高，建议在“开口”计划稳定跑出10个以上转化后新建。
私信进线：用户点击私信按钮。流量大但可能包含大量观望者，新户易“跑飞”。
表单提交：成本通常较高，新户不推荐。
出价技巧：参考行业平均成本，略高出价以抢量。例如行业“开口”成本50元，可先出价55-60元。若不清楚，先设定您能接受的最高成本，跑动后再逐步下调。
第六步：精选投放笔记（成败关键）
一条计划至少添加3条笔记进行A/B测试。笔记来源可以是企业号笔记或报备的达人笔记。
筛选黄金准则：
优先投“有询单评论”的笔记：评论区出现“怎么联系？”“多少钱？”的笔记，是天然的转化利器。
拒绝投“纯干货”笔记：科普、攻略类笔记用户意在“学习”，而非“购买”，转化率低。
若无现成笔记：立即模仿同行爆款，快速生产10篇笔记投入测试。
第七步：设置人群定向
三种模式，策略不同：
智能定向：新户首选。交给系统算法，让它根据笔记内容学习寻找人群。
高级定向：可自定义地域、兴趣、关键词等。若使用，建议在“关键词”一栏尽可能填满150个相关词，帮助系统快速理解。
通投（点击了解更多介绍内容）：几乎不限定向，适用于地域性极强或需要极大量曝光的客户。
测试建议：可平行搭建“智能定向”与“高级定向（关键词）”两条计划，对比效果。
第八步：完善广告样式
封面：通常选择“优选封面”（使用笔记原图），这是经过创作者和自然流量验证的。
置顶评论：至关重要！ 用于强化引导、释放优惠、解答常见问题，直接提升私信转化率。例如：“私信小编‘户型图’，获取专属免费设计方案！”
新账户标准起量测试矩阵（前3天）：
计划A：客资收集-信息流（私信开口） + 智能定向
计划B：客资收集-信息流（私信开口） + 高级定向（关键词填满150个）
计划C：客资收集-搜索（私信开口） + 50个核心关键词
关键心态：搭建完成后，每日分时段查看3-4次数据即可，切忌频繁调整。给系统至少24-48小时的学习时间。
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第三阶段：测——筛选与培育跑量笔记
广告投放的本质是寻找能持续产生转化的“现金牛”笔记。
测笔记：给予3天测试期，观察不同笔记的点击率、互动率和转化成本。
筛笔记：用数据说话。
点击率：高于5%为优秀，低于3%需优化封面标题。
转化成本：对比行业大盘，若某笔记成本长期畸高（如平均200元，它要500元），果断关停。
留笔记：对转化数超过10个、成本合理的笔记，标记为“优质笔记”。可以围绕这一条笔记，搭建多个计划（如信息流开口、信息流留资、搜索广告），充分榨取其价值。
看周期：一条广告计划有其生命周期（上新、培育、成熟、衰退）。当计划进入衰退期（曝光降至峰值30%以下），不要在原计划上猛调，最佳策略是复制原计划，新建一条并微调出价，以此“重启”。
第四阶段：优——深度优化，控制成本
当账户累积超过30个客资后，进入精细优化阶段。
内容优化：
点击率低（<3%）→ 优化封面、标题。
咨询率低（私信人数/点击人数 <2%）→ 优化笔记正文：强化痛点、增加引导话术。
从智能定向过渡到高级定向，尝试更精准的人群圈定。
探索使用DMP人群包（后台标签人群工具），但客资类客户不必在此过度投入。
关键词优化（针对搜索计划）：
拓词方向：品牌词、产品词、品类词、场景词、功效词、上下游词、长尾问题词。目标覆盖200+关键词。
词与内容匹配：将写有“小户型装修”的笔记，重点投放“小户型装修设计”等场景关键词，提升相关性与转化率。
第五阶段：扩——规模化放大效果
找到稳定模型后，从四个维度扩量：
增加素材：复制跑量笔记的成功元素（如封面结构、痛点句式），批量生产同类型新笔记。
增加计划数：复制成功计划，但改变变量（如定向包、出价模式），形成计划矩阵，避免内部竞争。
拓宽人群：用不同内容切不同用户痛点；拓展更多长尾搜索词。
增加账户：单账户日消耗接近上限时，可开通第二个企业号进行投放，分散风险，扩大总量。
第六阶段：稳——维持长期稳定投放
在淡季或需要控制预算时，目标是“健康维稳”：
提高效率：收缩预算，集中投放到2-3条核心跑量计划上。
定期更新：保持账号活跃，每周发布1-2篇笔记，为旺季储备内容。
第七阶段：复——数据复盘与迭代
以周为单位进行深度复盘。关注核心指标（点击了解更多介绍内容）：实际客资成本、私信成本、互动成本，并与行业大盘及目标值对比。
（该表针对“消耗少”、“成本高”等不同情况，列出具体排查步骤与优化动作，例如：消耗少时检查出价、定向、素材点击率；成本高时检查素材转化率、落地页承载、竞争环境等。）
通过这套“想、搭、测、优、扩、稳、复”的循环，您将能建立起科学、可持续的小红书聚光投放体系，让每一分广告投入都转化为清晰的客户线索。
如果大家对于聚光投广还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对朋友圈、抖音、小红书等主流互联网广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全国全行业精准投放，助力您实现营销目标。
