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今天天气很好，来梳理下阶段性的小红书商家投放经验。联系右侧客服，了解更多小红书投广资讯。

一、人群定位

这是投放的第一步也是最重要的一步，只有人群画像精准了，才能根据用户画像去确定内容方向、找到对的达人。

如何确定人群画像呢？主要有以下几个方法：

①本品电商后台的交易人群画像（生意参谋、京东商智等）

②本品自身特点（如外包装、说明书等表现出来的特征是指向哪类人群）

③品类关键词的搜索人群画像（巨量算数、百度指数、灵犀等）

④行业报告的人群画像（发现报告、洞见研报等）

⑤对标竞品用户画像（千瓜等）

如果是有一定销售基础的产品，核心人群画像主要看本品过往成交人群；如果是新品，一定要问清楚品牌他们想打的人群是哪些，如品牌自己都不确定的，可以综合②③④⑤分析总结。

二、内容选题

选题的核心是围绕人群进行的，这个时候就要充分利用聚光、千瓜等工具进行有效策划：

①对标竞品内容方向（了解竞品动作，取长补短，为我所用）

②挖掘自身产品优势，放大宣传（特殊成分、产地优势等）

③聚光关键词（主要根据上下游关键词来规划）

④评论区获得灵感来源（本品、竞品、品类相关笔记评论区等）

⑤平台热点

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三、内容类型

商家投放笔记，最常用的主要有这几种类型：硬广类、测评类、科普类、分享类、品宣类。

①硬广类：全篇围绕产品做介绍，这是最常见的类型了

②测评类：客观对比产品优劣，避免拉踩

③科普类：说人话，避免晦涩难懂；收藏率高，长尾流量显著

④分享类：真实用户自用分享。

⑤品宣类：这种笔记很多品牌都会忽略，但对于用户来说决策不是一下子就完成的，TA可能看到某篇笔记引起了兴趣，直接搜索关键词再去多看几篇内容，这个时候品宣笔记起到的作用就是增强消费信心，促购；可利用品牌专业号去做，或者找一些品牌科普账号去做。

四、内容制作

这部分，可以分四个部分来讨论

①封面+标题

为什么要把封面和标题看作一个整体呢？因为小红书展现的机制是这样的，点进具体的某篇笔记前，用户首先看到的是封面+标题，所以封面和标题是可以互相补充的。

封面：推荐3:4尺寸，图片高清，排版可以是简约、拼图、对比等格式，具体的要根据产品和内容方向来。

标题：20字以内，至少放一个搜索关键词，基础公式有【数字+痛点+解决方案】、【人群标签+利益点】……

②图片2-N：控制在6张以内，每一张都要有清晰的卖点，一张图突出一个卖点

③正文

要求：1000字以内，口语化表达，分段。

内容：围绕用户痛点和产品来写，主要内容有使用效果、场景化痛点、产品介绍、结尾行动，可随意组合，效果可以前置，也可以最后再讲。

话题：尽量控制在20个以内，可以补充正文内容没有提及的关键词。

地点：本地获客商家建议标记上地点，更有利于转化；非本地获客商家如果有博物馆、体验店等，也可以加上地点标记，这是另一种形式的品牌背书。

④评论区：评论区可以置顶产品评论、可添加商品链接、可添加笔记链接、可添加地点标记，具体的需根据需求维护，重点是要及时回复用户疑问。

五、数据复盘

复盘内容主要有四个部分：

小红书内品牌词（或产品名）搜索量变化

笔记数据（爆款率、CPM 、CPC、 CPE、CTR、Vol等）

电商平台品牌词（或产品名）搜索量变化

转化数据（成交GMV、ROI、成交UV、成交成本等）

以上就是小红书投放经验分享，如果你也有小红书推广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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