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问题1：小红书广告到底怎么竞价?

小红书广告竟价有个核心公式：eCPM=预估点击率x出价

简单来说，就是系统会根据你广告的预估点击率和出价，算出一个 eCPM 值。这个值越高，你的广告就越容易被展示!排序规则也很简单，系统优先展示 eCPM 值高的广告。

刚开新计划时，出价别乱来！建议先设为行业均值的 80%，然后每2小时看看广告花得快不快，再调整出价。

问题2：薯条和信息流广告选哪个?

薯条推广 VS 信息流广告

问题3：爆款笔记的必备技能

• 封面：用1242x1660px的竖图，最好放上痛点对比图，比如熬夜后的暗沉脸和护肤后的透亮脸对比，超吸睛！

• 标题：记住公式“人群+痛点 +解决方案”，像“25+熬夜党|黄黑皮逆袭秘籍”，一看就想点进去！

• 内容：开头3秒直接抛出最吸引人的点，中间分享干货，结尾留个钩子，让大家忍不住点赞收藏！

问题4：笔记怎么测试才靠谱

• 冷启动期：新笔记发出去，先别着急投广告，放3天看看自然流量情况。

• AB 测试：同样的卖点，做3个不同的封面，看看哪个效果好。

• 数据判断：如果点击率>2%，收藏率>5%，就加大投放!要是达不到，再优化优化。

问题5：哪些数据必须重点关注?

核心看CTR(点击率，能反映你的素材好不好看)和CVR(转化率，衡量转化效果)。要是 CTR<1.5%，赶紧优化封面和标题！还可以用平台的「灵犀」工具，看看广告展示的人群是不是你想找的。

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问题6：优化从哪入手?

• 素材更新：每3天就换一换素材，保持新鲜感更新 30% 的素材库就行。

• 投放时间：如家居，晚上19-22点投放效果更好。

• 人群积累：把那些买过你产品、转化高的人群特征记下来，以后投放更精准！

问题7：广告成本太高，是为啥?

素材质量差(点击率低)>定向过窄(曝光量不足)>落地页加载>3秒解决办法：

① 启用「极速版」落地页模板 ② 放宽地域至全省范围 ③ 增加「产品对比图」提升说服力

问题8：搜索广告成本高，怎么办?

原因方面：

素材吸引力不足、商品详情页差、关键词质量欠佳、匹配策略不当、落地页体验不佳、客服转化能力弱。

优化策略：

• 素材需定期更新，主动与用户互动；

• 商品页要升级视觉，优化价格与SKU；及时淘汰低效关键词；

• 合理设置关键词匹配范围；

• 改进落地页结构与内容；

• 分析未成交原因，优化客服销售话术。

以上就是聚光投放八个高频问题及其解答，如果你也有小红书投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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